Early bird -liput: milloin ne toimivat ja milloin eivät?

Early bird -lippu kuulostaa helpolta keinolta käynnistää myynti: annetaan ensimmäisille ostajille halvempi hinta ja odotetaan, että kiire syntyy itsestään.

Joskus se toimii erinomaisesti. Joskus järjestäjä myy parhaat asiakkaansa liian halvalla eikä saa kampanjasta juuri mitään hyötyä.

Ero syntyy siitä, onko early bird osa lipunmyynnin strategiaa vai pelkkä alennus.

Early bird ostaa järjestäjälle varmuutta

Aikainen ostaja ottaa enemmän riskiä kuin viimeisellä viikolla ostava. Ohjelma voi olla vielä osittain auki, tapahtumaan on pitkä aika ja omat suunnitelmat voivat muuttua.

Vastineeksi hän saa paremman hinnan tai muun aidon edun. Järjestäjä puolestaan saa:

• ensimmäisen signaalin kysynnästä
• kassavirtaa tuotannon alkuun
• yleisön, joka voi tuoda ystäviä mukanaan
• dataa siitä, mitkä kanavat ja kohderyhmät ostavat

Early birdin tehtävä ei siis ole vain nostaa myyntikäyrää ensimmäisellä viikolla. Sen pitäisi vähentää epävarmuutta molemmilta puolilta.

Milloin early bird toimii?

Se toimii parhaiten, kun tapahtumalla on jo jonkinlainen luottamus tai selkeä vetovoimatekijä.

Aiemmin järjestetty tapahtuma, tunnettu artisti, vahva yhteisö tai helposti ymmärrettävä konsepti antaa ihmiselle syyn sitoutua aikaisin. Ensimmäistä kertaa järjestettävässä täysin uudessa tapahtumassa halpa hinta ei yksin korvaa puuttuvaa luottamusta.

Toinen edellytys on todellinen raja. Ostajan pitää ymmärtää, loppuuko etu tiettynä päivänä vai tietyn lippumäärän jälkeen.

Hyvä viesti on täsmällinen:

Ensimmäinen 100 lipun erä 24 euroa. Sen jälkeen hinta 29 euroa.

Heikompi viesti on jatkuvasti jatkuva “osta nyt halvemmalla”, jonka päättymistä kukaan ei usko.

Päivämäärä vai kappalemäärä?

Kappalemäärään sidottu erä sopii tilanteeseen, jossa kysyntää on jo ja myyntinopeus itsessään rakentaa kiinnostusta. Se palkitsee nopeimmat ostajat.